Como um clube de tênis do Texas lançou três SKUs de Pickleball em onze semanas sem manter estoque

Estudo de caso de aplicação – lançamento de marca própria

Quando nosso clube de tênis com 1.800 membros no norte de Austin adicionou quatro quadras dedicadas de pickleball, sabíamos que queríamos uma linha de remo com a marca do clube. Não queríamos investir 60 mil dólares de capital de giro em 2 mil unidades acabadas que poderiam não ser vendidas. O plano era uma primeira tiragem de 500 unidades, um ponto de reabastecimento de 200 unidades e uma escada de quatro SKU: aluguel, clube, profissional, assinatura.

A conversa com Dongguan Xingwei New Materials Co., Ltd. ( https://www.xwpickleball.com/ ) começou na semana 1. Enviamos um arquivo de logotipo, quatro cores Pantone e uma especificação de uma página para cada SKU. Na semana 2, tínhamos uma caixa de amostras de 12 remos na recepção: um aluguel de fibra de vidro prensado a frio, um modelo de clube de carbono 3K, um modelo profissional de carbono bruto T700 e uma edição exclusiva de 8,4 onças mais pesada com granulação extra. Cada um tinha a cor da proteção de borda combinada com um número Pantone, punho impresso com o logotipo do nosso clube e pesado individualmente com a folha de controle de qualidade grampeada na tampa.

Os detalhes da construção são a parte que a maioria dos compradores nunca vê escrita. O modelo profissional utiliza núcleo alveolar PP de 16 mm a 0,08 g/cm³, face de carbono T700 UD, termoformado a 180 °C por 12 minutos sob 80 toneladas, com acabamento em superfície martelada que atende à regra de rugosidade USAPA 2024. A edição exclusiva usa o mesmo núcleo, uma sobreposição cosmética tecida em 3K e um grão texturizado que aumenta o RA medido em cerca de 8 µm. A folha de controle de qualidade lista o peso de cada pá, o ponto de equilíbrio da base e a localização da zona de areia.

As primeiras 1.500 unidades (500 de três SKUs, assinatura retida) foram enviadas na semana 11. Pagamos 30% no pedido e 70% na cópia BL. Abrimos um novo pedido de 200 unidades na semana 18, quando o SKU profissional atingiu 80 unidades restantes. Esse novo pedido foi enviado em 28 dias úteis, o que é mais rápido do que a primeira execução porque o ferramental já estava quente.

Se você deseja lançar um clube ou marca profissional sem iluminar um armazém, pergunte ao Sr. Lin em 15876923295@163.com ou envie uma mensagem no WhatsApp +86 158 7692 3295 e comece com uma caixa de amostra escrita com 4 pás antes de se comprometer com uma tiragem de 500 unidades.